Seyfor všichni znáte – určitě jste narazili na jejich iDoklad, Dotykačku, Money nebo HR systém Vema.
Ale znáte Infor? Tenhle ERP systém používají výrobci aut, letadel nebo třeba tanků. Dostat se k nim je pořádná dřina.
Když to vyjde, vyděláte miliony.
Nám to vyšlo.
„Infor je ERP systém navržený pro potřeby průmyslových firem. Zákazníci jsou často konzervativní a nevyberou si řešení, které neznají, Proto v našem byznysu hraje zásadní roli silná značka,“
Michael Hanke Marketing Business Partner pro Business Unit Infor, SeyforInfor, ERP systém od Seyforu.
Cílili jsme strojírenské firmy, společnosti z leteckého a obranného průmyslu a výrobce aut.
Protože ředitelé těchto firem jsou konzervativní. Nekoupí systém, který neznají.
Pomocí B2Base. Náš vlastní nástroj zobrazuje bannery lidem z konkrétních firem.
Hlavním hrdinou našeho příběhu je Michael Hanke, Marketing Business Partner ve společnosti Seyfor. Ten si dobře uvědomoval dvě věci:
Proto v tomto oboru běžné marketingové nástroje, jako je reklama ve vyhledávání, moc nefungují. Byznys stojí a padá na silné značce.
Michael se tedy obrátil na nás – a my se pustili do práce.
Když se řekne „budování značky“, většina lidí si představí billboardy a bannery na každém kroku. To může fungovat pro Coca-Colu. Ale k čemu je vám oslovit masu, když jsou vaši zákazníci ředitelé pár desítek firem?
Na výrobce letadel, tanků a aut kobercový nálet prostě nefunguje.
Proto klient jmenovitě vybral firmy, které chce oslovit. My jsme na ně zacílili reklamou B2Base.
„B2Base je náš vlastní nástroj. Dokáže zobrazit bannery lidem z konkrétních firem. Ti mají pocit, že vedete obrovskou kampaň, protože vás vidí napříč internetem. Ve skutečnosti ale cílíte jen na ně.“
Radek Sedláček Head of Strategy, FraternityInfor je specifický i tím, že nepotřebuje tisíce zákazníků. Jedna zakázka znamená práci na měsíce a milionové tržby.
Potíž je v tom, že většina firem právě teď ERP systém nepotřebuje. Obnovují ho v průměru jednou za 10 až 20 let.
Z kampaně jsme tedy nečekali konkrétní zakázky. A přesto přišly. Zatím klient hlásí 10 rozjednaných obchodů.
Bannery jsme tvořili zvlášť pro strojaře, automotive a letectví & obranu. U všech cílových skupin jsme stavěli na storytellingu.
Lidé v cílových firmách postupně viděli 11 variant bannerů: od obecného sdělení (představení Inforu jako značky) přes konkrétnější (výhody Inforu) až po detaily (pozvánky na webináře).
Postupně se tak nenásilně dozvídali o Inforu víc a víc.
Kampaň si na sebe dávno vydělala – i když to nebyl její krátkodobý cíl. Proto s Inforem pokračujeme. Jestli reklamu na Infor vídáte i vy, vězte, že si klient právě vás jmenovitě vybral.
Po úspěchu Inforu jsme se pustili do propagace dalších systémů od Seyforu. Ale o tom možná příště.
